补贴契税贷款月供 房地产商为保房价新招迭出

沪上近期开盘的楼盘受政策影响，销售情况大多不甚理想。正准备开盘销售的楼盘面临要不要调整价格的选择？记者从一些楼盘的开发商或代理商处了解到，他们大多准备采用补贴增加的契税、贷款月供款等促销手段，来相应减轻购房者的负担，而不打算调低房价。

据业内人士分析，受房产调控政策影响最明显的是那些分期销售，前期销售已经开始并有一期于近日准备开盘的楼盘。据闸北某楼盘的代理商透露，该楼盘4月份开盘的一期销售情况并不太差，基本已经过半，但原计划本月推出的二期不得不推迟上市。原因是正在与开发商协商销售方案，现在初步定下来的方案是，不调低二期的价格，而采取补贴购房者契税的办法来保证销售。该代理商表示，如果调低价格，对一期已销售的客户是否补贴差价将成为难题。此外，楼盘的价格走低对销售也将产生负面影响，因此决定保持二期的开盘价格的稳定。另外，浦东某楼盘的开发商也透露，计划在开盘时对贷款客户进行补贴，也不准备调整价格。

有关业内人士分析，房产市场存在“买涨不买跌”的消费心理，一旦新盘房价开始走跌，可能会出现越跌越难卖的局面，因此，房产商都不愿意轻易降价。前些年，上海房产市场上买房送空调、送物业费、送装修等促销手段并不少见，但近两年市场火爆后，这些促销手段就销声匿迹了。现在，市场从卖方市场向买方市场转向，重新出现针对购房者的优惠应该是正常的。不过，消费者对房产商的这些所谓“优惠”、“让利”是否认同，还有待市场的检验。

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