汤臣一品销售迷局:首套交易左手换右手？

连日来，徐彬很忙，几乎对上海本地及沪外媒体各种形式的采访要求全部接受，给媒体的感觉是“豪宅开卖消息传出后，徐比之前更配合采访了”。

徐彬的烦恼

然而，几乎伴随“惊喜”一同而来的是对此交易的真假质疑。上海网上房地产信息虽然能显示物业的销售情况，但这些信息一般由开发商根据销售进程亲自提供并修改。也就是说，在某种程度上，这个平台提供的信息很可能是开发商希望呈现的情况，同时，即使是已经签订合同，也不能保证该交易不是“左手换右手”。

意外的是，据最先报道此消息的媒体记者向本报记者透露，“是汤臣集团总经理徐彬在8月3日首先主动向我透露这个消息，随后再到我网上查相关房地产记录。”而8月11日，在徐彬的口中却成了被该媒体记者爆料，“该媒体有专业的监控机制，发现了网上房地产信息的变化，然后来向我求证。”

面对多方质疑，徐彬有些不耐烦，他表示，由于境外机构购买需要进行公证，8月4日在签约现场，有上海市公证人员在现场公证，“可以向公证处求证”。但问题是，根据房产交易公证有关规定，公证能够确认合同真实性和合同双方身份外，对合同双方之间是否有其他联系，很难查实并作相应预防、限制。

于是，这样一个单一信源——汤臣集团的消息，其真相自然引发各种猜想。

8月7日，徐彬向本报记者透露，今后的销售将“水到渠成，对项目有兴趣的人很多”。

8月9日，网上房地产交易记录显示刚宣布以1.3亿元成交的汤臣一品A栋3801套房仍呈现黄色的“已签”状态，意味着汤臣一品的第一单依然没有完成交易登记。同时，1501、1601、1701三套房子显示已被预订的粉红色。

8月10日，汤臣一品首套成交物业的权籍档案显示最新更新资料，权籍档案新增一家名为“爱博乔国际有限公司”的神秘企业，百度搜索“爱博乔国际有限公司”，该公司相关信息网页数为零。

这个买家，即徐彬描述的“东南亚华侨”，他还透露1501、1601、1701三套房的预订买家同样是东南亚华侨。

“由于合同有保密的约定，购买人的身份等细节我不便透露。”8月11日，徐彬向本报记者透露，首套成交物业的买家是在今年开始接触的，经过双方一段时间的沟通后，才最终定下来，“该买家通过公司名义购买，自住用途。先用人民币付的订金，购房款分期支付，目前已经开始通过银行本票支付购房款，买家没有通过银行贷款。”

记者从一位与负责汤臣一品销售负责人关系亲密人士处获悉，据其所知，确有东南亚买家买下了汤臣一品豪宅。

然而，即便如此，依然有业内人士不断质疑：花如此巨资购买这样一套房子，肯定应该对上海市场相当熟悉，但为什么会等到最近利空消息不断、豪宅市场低迷的时候购买？既然A栋有人要买，早就结构封顶的楼盘为什么预售许可证迟迟未出？汤臣此前曾经打算保留A、D两栋，整体出售或出租，A栋一旦成交零散几套，而未来没有后续成交的话，失去整体性的汤臣一品如何收场？

引爆豪宅销售迷局

事实上，汤臣一品从开始预订长时间零成交，传出销售开张消息后遭真假质疑，在调控背景下，这样的销售迷局并不是汤臣特有的。

在陆家嘴、北外滩、新天地以及佘山别墅区等区域的诸多豪宅，面对调控下低迷的楼市，同样上演着类似的故事。

2005年10月29日，浦东临江楼盘汤臣一品高调开盘，单价8万～15万元／平方米，创出上海乃至全国公寓销售价格的最高纪录；2005年11月，传出有境外基金愿以３０多亿元整幢购买的消息，但一直没有突破。

长期未能突破“价格门”，令汤臣不断在销售上出招。2006年7月4日，汤臣集团公告，委托戴德梁行赴纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市，整幢出售其中一栋。至此，该楼盘四栋物业最新的销售计划定格为：两幢零售、一幢保留、一幢全球招标。

“戴德梁行在全球有广泛的客户资源，正好对销售有利，何乐不为？”徐彬如此解释这次合作。

“汤臣一品销售第一单的突破，至少对集团长期打造的国际豪宅战略具有积极意义，也是一个很大的宣传。”在仲量联行中国区董事陈立民看来，成交关键影响在于“出头鸟”的意义，扫除其他潜在客户的忧虑。

对许多人而言，因为信息不对称，豪宅的销售真相一直是个谜。但可以肯定的是，销售第一单的突破，对潜在客户的榜样作用巨大，日后的销售可能因此而一帆风顺，这也正是以往有开发商情愿为此作假销售并交纳不菲交易税费的动机所在。