汉华提出商业地产模块化运营模式
解放日报 2007-9-6 13:48:29 作者：bj03
首先，要对症下药，提供定向解决方案。商业地产项目运营从来就没有统一的规律，影响商业地产项目价值有诸多的主客观因素。客观因素有项目区位条件、城市宏观经济环境、商业格局、区域商业能级、消费文化、项目规模、项目能级；主观因素有项目定位、资源储备、专业能力等。
其次，操盘项目全程操控。汉华主张操盘项目全程操控，从规划定位开始进行明细化组合安排，在项目建设之前已经可以提前确定进驻商家、租金水平。甚至根据专业工具判断商家的经营绩效，乃至开发机构的财务分析。高大丰说：“汉华商业通过全程统筹与专业操控实现项目运营绩效的可预见性、可操控性。”
然后，针对于目前大量商业地产项目在定位、招商、销售、管理上所存在的问题。汉华商业管理机构首度提出了“模块式”解决方案。
模块应用一：销售解决之道。对于销售型商业地产项目，采用终端价值实现反推，以确保投资商价值实现。
a)自营提供全方位商业营运管理、营销策划、形象设计支持，提升商家开店成功率与经营实绩。
b)加盟为业主提供符合规划业态的实力与潜力型商家，并协助业主进行商务谈判、开业筹备、商业管理等各项工作。
c)出租为业主招入符合业态标准的实力商家，并直接签署长期合作协议，为业主争取最高租金水平，保正业主实现回报最大化。
模块应用之二：招商解决之道。汉华商业根据不同商业项目的自身条件，结合厂商资料库对目标客层、适合商圈、搭配业态及品牌、可接受位置、物业要求的国内具体要求，为不同项目定制不同的业态组合。整合商家资源组成“商家联盟”，实现组团式采购，一次性解决商业地产项目的招商问题。到目前为止，汉华商业管理机构已经为不同的类型区域、不同的商业建物、不同的全景定位、不同的目标客群、不同的主力商家、项目所处现状，以及不同物业类型制定了不同组合的“商家联盟”解决方案。通过“模块化”的招商模式，不仅提供了资源的支持，而且节约运作时间，及提供了专业力量的保障。
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