开发商推迟项目入市时间看市场反应定价

　　开发商心态

　　东南四环某高档大盘开发商在制定其后期产品销售价格时，内部出现了两种截然不同的声音。

　　该项目位于东四环南段，开发商较早进入该区域，2005年该项目所在区域的销售价格为5000—6000元/平米，进入2007年该区域的价格出现了快速上涨，10月份该项目均价为14000元/平米，9月份和10月份销售了150多套，当售价涨至目前17500元/平米时，销售开始放缓。

　　虽然同为东四环沿线，而2006年前东四环南段的住宅价格一直上不去，多数项目在7000—9000元/平米。进入2007年，该区域的住宅价格出现了快速上涨的局面。“由于在上半年该区域没有出现新项目，大家对10月份购房者能够接受的价格都没有底。”该项目开发商告诉记者，当时山水文园、华瀚国际、华侨城等项目均表示在10月份左右进入市场，但未提前公布开盘价，大家的心理价位在18000—20000元/平米。

　　10月初，央行公布了二套房贷新政，区域内零星在售项目的销售放缓。“房贷新政出台后，公司内部对房地产的走势出现了两种截然不同的意见。”该开发商表示，一种观点认为北京房地产市场将长期向好，应该将销售价格定得高一些，按当初设想的2万元/平米入市，慢慢销售。而另一种观点则是，随着宏观调控的逐渐深入，尤其是深圳、广州等城市房价出现松动后，北京楼市也可能会有所改变，应该制定一个较低的价格进入市场，快速销售，如果市场反应良好再提价。

　　结果，该项目将开盘的日期推后，观察市场对新政的反应，采用了低价派的观点，以16000元/平米的适中价位入市。