冯仑：经营模式淘汰开发模式
中华工商时报 2007-3-4 23:47:08 作者：可言
展成什么样不了解。由于企业不知道研究公司的商业模式，8年、10年一个开发周期过去之
后，很多公司便悄然出局了。
性收入、经营性收入、服务性收入及投资性收入，相应形成开发类、经营类、服务类以及投
资类商业模式。在开发类商业模式中，又可以分为房屋开发、土地开发和混合开发三种模式。
具体到房屋开发模式，又可细分为沃尔玛模式即万科模式、百货公司模式和精品店专业
店模式。
所谓万科模式是中国目前房地产开发企业中唯一一家按沃尔玛的经营方式拷贝并操作起
来的商业开发模式。其特点是，在全国范围内采用产品、管理的标准化经营。
这种模式的优势是产品的标准化使投资模式标准化，产品品质及管理团队比较容易控制，
万科总部直接控制着各地的资本投入和规划，能够较好解决异地开发中实际增长的问题。
目前许多大型、传统开发企业的经营模式都是百货公司模式。这种既做地产，又做房产，
而且不分中高低档，办公、商用酒店、住宅，郊、市区什么项目都做的开发模式比较陈旧，
其竞争力在衰减，比较悬乎。
另一种开发模式是精品店、专业店模式。这类企业的项目目标人群非常清楚，产品很精，
单价很高，门店开得漂亮，以网络和门店结合的销售方式促销。北京万通走的便是这种模式，
定位在高端市场，以不同需求分化出不同的产品。
房地产的商业模式大约有30余种。由于目前市场比较饥渴，多数开发企业选择的是开发
模式，而开发模式是企业原始积累期的做法，当进入经济发展阶段，经营模式将补充开发模
式。实际上北京、上海、深圳、广州的开发公司应该研究经营模式，一味陶醉在简单的开发
模式中，会被淘汰出局。
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