别墅物业抢滩金秋楼市 扮演“急先锋”（图）

立秋以来，闷热高温的天气逐渐被阵阵秋凉所代替，而一直观望徘徊的楼市却开始逐渐回暖。这其中别墅物业表现尤为突出，成为金秋“楼市大片”的急先锋，抢去不少普宅和公寓的风头。８月２０日，位于中央别墅区、由首创集团开发的高端别墅丽嘉花园与位于世界公园南侧的原生别墅大溪地同日开始认购签约，甫一亮相，均表现骄人，成为别墅市场引人注目的新生势力，也强劲发出别墅市场回暖的信号。

别墅率先发力 打响金秋楼市营销战

８月２０日，在大溪地项目现场，售楼处周围的空地都挤满了车子，人气之火爆足以媲美普通住宅开盘，部分客户为了不错过自己心爱的户型，凌晨就来到售楼处外等候。类似的场景也发生在丽嘉花园别墅。据丽嘉花园别墅项目经理刘卓介绍，由于该物业的特殊性，为了不造成拥堵，公司只是通知了小部分登记客户，但是即使这部分客户就已经超过了现场的接待能力，将售楼处挤得满满当当。

据开发商介绍，作为价格达２３００美元／平方米的高档别墅，丽嘉花园在三个月的推广时间内，累计登记人数达到１５０多人，具有强烈购买意向的客户就超过２０人。大溪地开发商副总经理韩涛则介绍，大溪地一期推出别墅总数为８４套，从推出短短数月内，已经积累了数百个客户，此次换签人数已经超过５０，一期不日将售罄，其销售周期之短，堪称２００５年别墅市场难得的盛况。

丽嘉花园别墅、大溪地，以及此前推出的东方夏威夷等项目分处京城不同区域，且普遍热销，种种迹象表明北京别墅市场的热销已不只是个别案例，呈现多点开花之状，即使说不上“春天已经到了”，至少表明别墅市场整体开始升温。

内外兼修，别墅热销有理

自５月房地产新政以来，楼市行情急剧冷淡，购房者“捂住钱袋子”，部分开发商则“捂盘”相应。因此近来别墅热销似乎有点出人意料。但许多业内人士认为，别墅此番热销自有其原因。

丽嘉花园副总王征戍向记者介绍道：“目前丽嘉花园的客户大约有５０％左右表示要一次性付款，在这个区域买房的人拥有很强的经济实力，受金融政策波动和房地产政策调整影响较小。中央别墅区的国际化氛围非常浓，９０％以上的居住者是海外人士。相对于北京其他别墅区而言，外籍以及有国外生活经历的人更愿意在此居住，这部分人群更加看中的是居住品质。”王总还透露，现在购买丽嘉花园别墅的客户都有多次置业经验，眼光独到，更为关注产品的长线投资价值，对于丽嘉花园所在的区域价值高度认同。而大溪地别墅副总韩涛则向记者分析：“这帮人群一方面有很强的购买力，另一方面，主要是目前投资渠道狭窄，购买房地产不失为最简单、最有效的方式。”

业内人士认为，别墅热销抛开以上原因以外，最根本的还是产品塑造和市场细分方面的进步，迎合了不同别墅客户群的需求。刘卓认为，丽嘉花园在中央别墅区“中式风”劲吹之际，以升级版的中央别墅区主流产品的姿态，回归该区域的国际化传统，因而能获得东部国际化背景人士的青睐；而大溪地项目策划经理王春则认为，大溪地热销则有赖于较高的性价比优势：７０００多元每平米的均价，只相当于三环边的普通住宅，而能够享受到真正的水景别墅，对于城市新贵阶层的吸引力自不待言。

“金九银十”别墅市场分水岭

８月中旬以来的这拨别墅热销使人很容易联想到北京楼市“金九银十”的说法，因而可能会有所看淡。但一些业内专家则强调，在目前宏观政策下此次热销具有风向标的意义。此前ＳＯＨＯ中国有限公司董事长潘石屹曾预言楼市将在９月出现转机，其他一些地产大佬和学界专家也曾发表过类似观点。那么此番别墅热销是否印证这些预测呢？

记者就此采访了丽嘉花园王总。王总认为，别墅作为终极形态的居住物业，始终为追求高品质生活的人群所热爱。虽然未来市场大势仍然不太明朗，但目前走势已使业界乐观不少，丽嘉花园原计划今年销售４０套，现在来看超额完成的可能性非常大。无独有偶，大溪地开发商副总韩涛也表示，他们将大幅提高今年的销售目标。韩总认为，今年别墅项目大部分都把销售重点放在８月至１０月之间，这几个月的销售状况将决定今年甚至更远的市场走向。他表示，以今年秋季为分水岭，如果销售状况不错，明年的别墅市场可能将有根本性改观。