家居八大件启动荣誉客户大搜索计划
北京商报 2007-9-13 11:48:07 作者：未知
“家居八大件”搜荣誉客户
从9月8日起，“家居八大件品牌联盟”的宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶等八个品牌开始联手举行“荣誉客户大搜索”行动。
按照活动细则，此次促销活动将延续至10月14日，凡在活动期间参与订购“家居八大件”任一品牌的客户，除了得到联盟卡优惠之外，还可以得到“家居八大件”品牌联盟发放的统一订购券，而这张认购券是“家居八大件”在9月23日和10月14日举行的专场装修讲座的入场券，届时将有令人心动的大奖在等待八大件的忠实消费者。
据介绍，本次促销将分为两个阶段，9月8日至9月23日认购产品的消费者可凭认购券参加9月23日的专场讲座，9月24日至10月14日认购产品的消费者则可参加10月14日的专场讲座，如果分两波认购产品，那么客户将获得两次参与讲座的入场机会，得到惊喜的几率也将提高。
从发放“家居八大件”品牌联盟VIP卡，到发动规模宏大的“百店捆绑”大让利，再到率领网友到长城植树的绿色营销等活动，让“家居八大件”成为京城家居圈实施互动营销的成功典范。随着9月8日、9日两天在居然之家金源店的热身促销的顺利开展，如果说今年“五一”之前“家居八大件”开展的联盟卡百店捆绑大让利是充分显示联盟规模效应和品牌魄力，那么在国庆前夕推出的联盟大礼包，将掀起一股现场认购风潮。
认购品牌越多惊喜越多
要刺激消费者的购买欲望，除了降价打折，还有没有新招？此次“家居八大件”的荣誉客户搜索大行动就有不少刺激消费的妙招。
据了解，“家居八大件”为在活动期间认购产品的消费者准备了丰厚的馈赠礼品，如电饭煲、野营帐篷、组合音响、20英寸液晶电视机等。“要获得这些礼品并不难，消费者只需要多多订购八个品牌的产品，得到的礼包也越大。”“家居八大件”品牌联盟理事长、宏耐地板总裁李卫介绍，亲临活动现场的消费者除了可获得一份纪念品外，根据他们“订购确认券”订购的种类数量，将得到不同分量的礼品，认购的品牌越多，礼品含金量也越高。订购三家品牌产品以上、五家品牌产品以上、七家品牌产品、八家品牌产品，可相应得到电饭煲、野营帐篷、组合音响、20英寸液晶电视机等礼品。“我们制定这样的活动细则，就是希望刺激消费者在‘家居八大件’挑选更多品牌的产品，因为我们带来的不仅仅是价格上的实惠，还有质量和服务的联合保障。”李卫如是说。
同时，“买一家产品得七家实惠”的活动在此次促销中仍然奏效，即消费者只要购买联盟成员内任意一个品牌的产品，在交完订金时就有资格获得一张联盟VIP卡。持此卡再购买任何一件联盟内其他七个品牌的产品，均可以在享受各品牌已经实施的促销优惠之后的成交价基础上，再享受2-5个百分点的特别优惠。此外，如果客户在订购产品后“反悔”，需要退订，八个品牌都承诺无条件退还全额订金。
欢喜聚会升级联盟卡服务
在京城，“家居八大件”品牌联盟被视为业界的一个欢乐小家庭，这很大程度上是八个品牌老总时常聚在一起谈事业、拉家常所成就的，如今这种聚会效应开始从“家居八大件”内部推广到市场上，让喜爱这八个品牌的消费者们聚在一起。因此，“家居八大件”将此次针对“十一”黄金周的促销定性为一次八个品牌以及青睐这八个品牌的消费者的一次大聚会。
9月23日和10月14日，凡是获得“认购确认券”的消费者均可以参加“家居八大件”专场装修讲座，届时八个品牌的八位老总将在现场介绍各品牌的产品在装修中的相关常识以及安装知识，为消费者提供咨询服务。同时，凡订购“家居八大件”品牌联盟三家(含三家)品牌以上产品的消费者还可以参与奖品丰富的抽奖活动，八个品牌将用意想不到的惊喜回馈消费者，包括“八喜临门奖”一名，奖品为笔记本电脑一台；“喜从天降奖”一名，奖品为32英寸液晶电视机一台；“喜笑颜开奖”两名，奖品为电冰箱一台；还有“喜气洋洋奖”三名，奖品为品牌手机一部。
单单从奖品的设置来看，这场装修讲座便可算是一场名副其实的欢乐聚会了，不仅有品牌与品牌之间的互动，企业与消费者之间的沟通交流，还有一种“您拿奖我开心”的喜庆氛围。此外，订购八家品牌产品的消费者在活动现场将获得由八个品牌的老总颁发的“家居八大件品牌”荣誉客户证书，还有一名幸运儿将被抽选作为消费者代表，八位老总将亲自上门为其服务，将互动进行到家。
业界评说
抱团出击 彰显品牌合力
自去年12月底“家居八大件”品牌联盟成立以来，其开创的“捆绑式营销”已经成为该联盟的一块“招牌”，消费者也逐渐意识到这种营销模式的好处：在为消费者提供更完善、更人性化、更艺术的家居文化产品的同时，还带来多重服务和品质保证，买到的是安心和舒心。
在业界，“家居八大件”的促销创意总是与众不同，且颇有新意，这与八个定位相似的品牌在联盟之后总能抱团出击有关。不少业内人士认为，“家居八大件”的品牌影响之所以能够迅速扩大，在于八个品牌懂得运用品牌合力。因为某一个品牌可能并不起眼，但八个品牌聚到一起，效果则不同。“家居八大件”的另一个默契是，让消费者购买自己产品的时候也对其他联盟成员的产品有了解，并且感兴趣，让消费者认可自己的同时也认可另外七个品牌。此次“家居八大件”推出的聚会式促销，实际上是在联盟VIP卡的基础之上，对营销互动的再次升级，将让“家居八大件”在业界以及消费者中间进一步扩大影响力。
有业内人士分析道，从今年“五一”推出联盟VIP卡的成功经验来看，“家居八大件”的互动营销将在家装旺季形成一股捆绑消费潮流，并且还会引领一种家居消费的新时尚。
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