18家企业共打十里河品牌

　　“如果说过去我们这条街上的品牌企业还是在各自为战的话，那么，从今天开始，一个团结、和谐的十里河品牌企业群已经形成，将共同携起手来，将‘十里河’进一步从一个地名打造成一个品牌。”在11月24日举行的“第二届十里河商业街商业协会温州高峰论坛”上，商会总企划、十里河集团董事长李华奎满怀深情的宣言，让与会的18个企业老总群情激昂，一场围绕“十里河”的深度品牌打造行动由此拉开了序幕。

　　2006年11月24日正式成立的十里河商会在一年的磨合运营中，正成为十里河各个品牌商家的纽带和桥梁，将街上的18家企业老总的心连到了一起。面对即将到来的2008年，商会正以崭新的姿态规划着整条街的发展前景，共同出资1000多万元形成强势广告宣传联动、投资2000万元建立人才培训基地、组建联合消防治安义务联防队等一系列举措将使“十里河”品牌进一步提升，在竞争激烈的家居建材行业赢得先机。

　　商会搭桥

　　“温州宣言”开造和谐商街

　　当18个来自十里河建材一条街的品牌企业老总齐刷刷地出现在温州华侨宾馆，举行“第二届十里河商业街商业协会温州高峰论坛”之时，你一定会惊奇于他们的团结与和谐。而这一切，在几年前似乎还是个梦想。“是商会把大家集合到了一起，大家找到了家，有了共同的奋斗目标。”十里河商会会长、家和家美总裁田耘由衷地感慨。

　　田耘所称的“大家”，在十里河这条北京惟一的建材特色街上，个个都声名赫赫，如美联天地董事长苗乃斌、程田古玩城董事长程永田、十里河灯饰城董事长李大权、高力国际灯具港总经理何汕、十里河奇石城总经理钱小虎、千鹤年华画家城董事长宋月眉等。这些企业家来自福建、浙江、河北、江苏等地，有的在这里扎根20多年，伴随十里河一道成长壮大；有的携巨资前来投资，共同扶持起十里河的商业氛围；有的土生土长，从“三不管”农村开始打拼，推动了十里河的每一步发展。

　　“投资者、经营者、管理者的利益必须捆绑在一起，十里河特色街才能真正发展壮大，才能持续赢得消费者的信赖，商会就是这样的纽带和桥梁。”在十里河这条街上打拼了一辈子的李华奎作为十里河商会的发起者和总企划，号召这条街上的所有企业家们携起手来，共同打造“十里河”品牌，实现规模发展，因为“成立商会的目的就是为了实现自治、自律、自强的宗旨，达到法制、和谐、诚信、团结、务实、公平、共赢、发展的目标，形成利益共存、风险共担的机制。”

　　“大家一定要相信：十里河有前途，大家就共同有前途；十里河没发展，大家都会没饭吃！”李华奎的这句带有“居安思危”意识的话被视为十里河商会的“温州宣言”，将这条街上的品牌商家联系在一起，成为大家共同打造十里河和谐商街的动力。

　　品牌定位

　　逾千万元打造“家居CBD”

　　“‘品牌十里河，家居CBD’将成为十里河建材街2008年的宣传主题。”负责十里河整体广告宣传策划的北京加腾晟世广告有限公司总经理李艳说。

　　从2006年底十里河商会成立之初，各商家就尝试着集合分散的力量进行整体品牌打造，目前已经尝到了甜头。“十里河品牌的提升，让我们这个后来者获得了最大的回报，销售额同比增长了60%。”何汕表示。

　　将十里河定位为“家居CBD”，直接透露出这条街的品牌集合度正在迅速增强，一方面是要将北京CBD地区纳入这条街的主要消费区域，另一方面，更是要突出十里河在北京家居建材版图中的CBD地位。用田耘的话说，就是要把“十里河”打造成一个复合型品牌，“进十里河的都是品牌企业，十里河的产品都是品牌产品，十里河的企业家都是品牌企业家，十里河商业街是北京的品牌商业街。”

　　据透露，十里河商业街目前经营面积已达60万平方米，年销售额突破百亿元。为了统一宣传“十里河”，各商家拿出的广告费总额超过1000万元。“这样的广告数额，对于任何一个十里河建材街的单一品牌来说都是可望而不可及的，但在商会的统一组织下，就能将分散的资源集中到一起，形成一种巨大的合力。”十里河商会秘书长、保佳建材市场总经理石占成说，在以后的广告宣传中，将时时处处强化“十里河”三个字的影响力，“当人们买家居建材时就想到‘十里河’三个字时，消费者们会自然而然地被吸引到十里河商业街来，我们的每个企业就不愁没有买卖做。”

　　人才先行

　　2000万元投资培训基地

　　除对外统一形象宣传以外，对内将从人才培训抓起，提升十里河商业街的核心竞争力。“十里河发展要靠人才，靠智慧。”田耘说，“知识决定发展，能力决定速度，思路带来价值，创意带来效益。十里河拥有今天的成效是集聚了一大批人才的结果，未来，人才是否能够持续进步，是十里河能否一直向前推进的关键。”

　　根据温州高峰论坛的规划，十里河将由商会牵头，健全各种人才机制：首先在商会建立党总支，在东方汇美、家和家美、居然之家等品牌卖场建立10个党支部，将流动党员吸纳其中，起到模范带头作用；其次是在商会建立工会组织，让外地打工者找到“家”的感觉，工会为其解决各种困难；第三是由派出所牵头、各市场保安组建义务治安巡逻队，由消防支队牵头、各市场消防人员组建义务消防互查队，从治安和消防两方面保障整条街的安全。

　　引人注目的是，十里河还将在商会的组织下，投资2000万元建立一个培训基地，聘请多年从事教育工作的原崇文区人大副主任赵志洁做顾问，全面负责人才培训工作。根据赵志洁发布的庞大培训计划，这个新兴的培训基地将成为十里河各类专业人才的摇篮。“我们将开电脑班、外语班、礼仪班，请治安、消防、工商、税务专业人员来做讲座，策划大型主题活动、公益活动与营销活动，让十里河每个人都有技能，在工作中得心应手。”赵志洁说。

　　共同的利益和追求正在将十里河的18家主要企业的老总们越来越紧密地联系在一起，人才培训的直接结果是提升十里河特色街的文化内涵。随着程田古玩城、千鹤年华画家城、十里河奇石城等新兴文化品牌与东方汇美、美联天地、十里河灯饰城等家居建材类卖场的融合，一个具有文化持质的新型商业街正在北京的东南方超越着个体，形成一个足以抗击大风大浪的商业航母。正如李华奎这个十里河商会的总企划所期望的那样：人们提起它，会想起三个字：十里河。