家居企业煞费苦心 营销翻新抓消费者眼球
为了抓住消费者的眼球，在同质化的竞争中脱颖而出，企业煞费苦心。他们绞尽脑汁想主意，营销方法也是不断出新。
播客展示家装全过程
▲▲▲策略：8月15日，业之峰联手新浪，推出国内首个家装全程播客(视频分享)。该播客以每天一集的方式，通过一个真实的业主家装全程现场拍摄，从细节入手，把在装修过程中所有涉及到的问题都呈现出来，比如装修方案的设计、施工前的准备、水路改造、如何进行打压测试和涂刷防水等，以前在家装过程中的各种不为人知的“秘密”全部曝光，共50集，至10月24日全部播完。这部全程家装播客，被称为2007年中国家装界名副其实的“家装第一播”。
▲▲▲点评
网络营销成为近年来家装公司关注的热点，当众人都在论坛、聊天室转悠的时候，业之峰盯上了播客，通过一种崭新的方式将装修过程呈现出来，不仅是对自身工艺的自信，还是展示。在给装修队带来不小压力的同时，还给不懂装修的人上了一堂感性的家装课。因为真实，所以老百姓才愿意看。
一寸红木一寸金
▲▲▲策略：1月22日，北京红木企业元亨利在红木大观楼摆出整盒的金条，征集散旧海南黄花梨木家什，只要通过专家鉴定是海南黄花梨木，哪怕是擀面杖、旧锅盖、瘸腿凳子都可换金子。1公斤黄花梨木最高能换40克黄金，当时价值约6800元。11月11日，红木第一楼劲飞红木公开表示要回购一年前售出的紫檀木、黄花梨、红酸枝老料家具。1年以上的，按当年售价的150%回购；2年以上的，按200%回购；3年以上的，按300%回购，但应者寥寥。12月18日，北京红木大观楼元亨利卖场“卖椟赠金”，红木盒子为长方体，分为三种规格，最大的长35厘米、宽31厘米、高33厘米、重7100克，售价高达12万元。而赠送的金条达160克，按照目前市场每克205元的黄金价格，价值3.28万元。
▲▲▲点评
红木暴涨让各红木企业奇招迭出，从换金子、到溢价回购，再到送金条，真是让人瞠目结舌。此手段算是赚足了人们的眼球，也让红木从年头炒到了年尾。热闹归热闹，但难免充斥着炒作成分。
信用卡家装分期付款
▲▲▲策略：下半年，业之峰及元洲相继与民生银行合作，开通了家装分期付款业务，其实现方式为信用卡透支。只要消费者按期足额还款，将无需承担任何费用，从而实现0首付、0手续费、0利息的宣传口号。其后，龙发、实创、轻舟也相继推出家装分期付款业务。加上之前便推出分期付款的百安居、东方家园等大型超市，分期付款已经成为2007年家居业的一大营销看点。
▲▲▲点评
“花明天的钱装今天的家”，虽然被各家装公司大力推崇，但家装的复杂性和不确定性难以让人放心刷卡消费。这项业务究竟如何，仍待市场检验。
体验馆大展厅风行
▲▲▲策略：自2006年，东易日盛推出8848平方米的意德法家体验馆以来，2007年，贩卖时尚生活方式的博洛尼家居体验馆、情景式展示的元洲体验馆、模块格局的亚光亚家居馆、宣传入住式的今朝家居体验馆等等如雨后春笋般冒出，而龙发、业之峰、阔达等家装公司的主材展厅也是越扩越大，体验经济被家居业集体唱响。
▲▲▲点评
如今更多公司所谓的“体验馆”能否真正达到“体验”的级别，还很难定论，不过此举明显能让人感觉到其捆绑主材、销售延伸至上下游的意图。体验，仅仅是全部销售或消费过程的开始，让消费者在整个装修过程中体验到什么，或许才是体验经济之下，企业最应该考虑的问题。
带销售员集体出国看工厂
▲▲▲策略：9月初，意风家具董事长温世权亲自带上多名销售员，去了趟上游供货商的爱格板材的德国和奥地利工厂。这一去就将近十天，来回花费不菲。但温世权觉得值，因为只有销售员相信他所销售的产品质量靠得住，说出话来才更有底气，而他们的话也才能更加取信于消费者。
▲▲▲点评
“耳听为虚，眼见为实”，温世权把这句话搬进了销售前端环节，这个老板还真是舍得花钱。而他所做的一切显然都是为了让销售员热情更高、底气更足。温世权这招用得巧，也用得恰到好处，小投入大产出。据说，那些出了国的销售员在四季度销售业绩噌噌的往上蹿。
建材卖场自营装修
▲▲▲策略：在家装公司捆绑主材并逐步成为一个建材销售新平台的同时，建材卖场和超市也开始反击。继去年底驱逐家装公司后，今年3月5日，万家灯火的装饰中心正式推向市场，并宣布工程可以“零利润”。5月31日，居然之家宣布正式成立家装设计中心，与京城知名的装饰公司同台竞争，甚至该设计中心还参加了秋季家装展会。
▲▲▲点评
对于消费者来讲，不管你姓卖场还是姓家装，谁给提供的服务性价比最好，谁能更好地满足我的需求，我就选择谁。所以，不用说什么“他不专业”“他不便宜”，谁也不用咬谁，大家还是各自修炼内功去吧。
征集平民代言人
▲▲▲策略：11月12日，斯普丽家具形象大使海选活动开始，凡是年龄在20-40岁之间，对生活充满热情，对家居充满憧憬的男男女女都可报名参赛。最终将评选出5位选手，可获得与斯普丽公司签订合同，成为斯普丽家具形象大使并获取现金大奖人民币10000元等奖励。
▲▲▲点评
从年轻漂亮的女主持人王佳一，到40岁的普通男人，斯普丽形象代言人的海选活动最大限度地接近了老百姓，也将品牌的触角直接放到了销售的终端。虽然“选秀”早已被娱乐界用惯甚至用滥，但将其放入家具产业，确实还比较新鲜。其成败也许不在于代言人究竟是谁，而是百姓对“普通人代言”的产品是否买单。
