家装市场08新年不冷反热

　　由于很多人认为冬天气温过低不适合装修，因此，元旦这个被其它零售行业认为是一年之初销售热季的节日却成了家装行业的淡季，家装企业不会投入过多的人力、物力进行大型自身宣传、促销活动。而今年元旦却例外。东莞家装企业在元旦期间争相降价促销，打响了进入2008年的第一次销售战役。

　　家居装修

　　贴身大打促销战

　　元旦期间，东莞美乐居装饰设计工程公司推出了“45天工期，新年住新家”活动，旨在消除消费者对工期短可能会引起质量问题的担忧。据介绍，此次活动在价格上有一定优惠，同时与招商银行(38.09,0.17,0.45%)联合推出免息分期按揭付款业务，并附送环保检测。一直走高端路线的东易日盛装饰，也将促销放在首位。自元旦起，该公司针对东莞市区8个目标楼盘，联合建材商推出120套风格套装的家装团购活动。

　　与此同时，其它装饰公司也不甘示弱。东莞卓意装饰工程公司推出了装修送橱柜、送主材活动，客户每满一万元送600元橱柜和600元主材。东莞天恒装饰设计公司、东莞冠欧装饰工程公司、东莞美旺装饰设计工程公司、东莞雅庭装饰公司等都推出了各种促销活动。有些装饰公司在举办促销活动的同时，还配合了歌舞表演、知识讲座、现场送礼、抽奖等来吸引市民的眼球。

　　据东莞市建筑装饰协会相关负责人莫小建介绍，自去年年中起，东莞家装公司之间的贴身肉搏氛围越来越浓。在家装市场的营销战上，面对外来家装公司带来的家装套餐等竞争利器，本土企业也不甘示弱，有的以新模式为武器，有的依靠本地消费者较高的品牌认知度再辅以价格战，稳扎稳打。东莞家装行业的市场竞争，从价格打到品牌，从广告打到活动，从公共场所打到各楼盘小区、电梯内。各家企业对这场竞争的态度，几乎相当于世界杯的小组赛，前进一步仿佛光明无限，后退一步就是万丈深渊。

　　●专家点评：

　　东莞市建筑装饰协会相关负责人莫小建表示，众多家装公司在元旦这个传统淡季做出如此大的举动，主要是因为随着外地家装企业大举进入东莞市场，使本已显得拥挤的东莞家装市场更加“僧多粥少”，竞争激烈程度空前提高。各家装公司不计成本、掏空心思地宣传，为的是赢得更有利的行业地位，同时储备客户资源，以备在开春后的竞争中打好开门第一炮。

　　建材家具

　　价格战愈演愈烈

　　随着家装淡季的到来，建材也进入淡季。如何在元旦打开一定市场、拉升品牌人气，为上一年的同业竞争画上圆满句号、新一年营销打开成功之门，成为建材商们最关心的问题。

　　从销售来讲，降价促销、推出团购活动是过去建材商们屡试不爽的手段，在这个元旦显然也很受商家们的青睐。一些建材商甚至摆出低价入市势头，号称“天天低价”、“同样产品全城最低价，否则在十日内将差价两倍返还”；瓷砖品牌则掀起了价格大战，有买满3000元送300元的，有买满1000元减50元的。据记者了解，在这些特价商品中，有些并非厂家淘汰、不再生产或是摆放较长时间的样品，而是今年刚上市的新品。

　　元旦期间，东莞一些家具卖场和家具厂家纷纷打起了价格战、广告战。记者在光辉家具城了解到，一些家具商为了回馈顾客，最近推出了大量优惠产品，如餐台、衣柜、地柜、床、茶几、鞋柜等。而厚街的中艺轩家具则承诺，顾客在优惠期间，只要购买该店产品都有精美礼品赠送，而且“买得越多，折扣打得越多”。

　　有商家向记者表示，赚取元旦市场的一桶金固然重要，但最主要的还是为了巩固或争得更有利的行业地位。虽然这些举动不一定能对老建材卖场构成威胁，但至少能压制新出现的对手。

　　●专家点评：

　　业内人士秦刚表示，元旦商家上演如此密集的建材促销活动，在东莞并不多见，这说明东莞建材市场近期竞争加剧。进入2008年，业内同行普遍认为建材市场将更加集中，多数品牌将向少数品牌迅速集中，因此，一些普通规模的建材商几乎将元旦期间的商战当作品牌生死的关键战。