直播：中国门窗幕墙企业如何“走出去”专题讲座
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主办单位：中国建筑装饰协会信息部 中国建筑装饰协会幕墙工程委员会
主 讲：徐 朋 中国建筑装饰协会常务副会长 教授级高级工程师
原中国建筑工程总公司副总经理（主管海外工程）
主 持：黄 白 中国建筑装饰协会副秘书长 高级工程师
宋协昌 中国建筑装饰协会幕墙工程委员会秘书长 高级工程师
承办单位：中国建筑装饰网www.ccd.com.cn 门窗幕墙网wall21.cn
特约赞助：香港坚朗建筑五金（集团）有限公司
讲座时间：2007年1月15日（星期一）下午2：30～6：00
讲座地点：深圳五洲宾馆——国际会议厅
中国建筑装饰协会名誉会长 张恩树
中国建筑装饰协会常务副会长 徐朋
中国建筑装饰协会副秘书长 黄白 主持会议
中国建筑装饰协会幕墙工程委员会秘书长 宋协昌
香港坚朗建筑五金（集团）有限公司总经理 白宝鲲代表承办方讲话
讲 座 开 始
抓住机遇 努力开拓国际市场
推动幕墙行业的可持续发展
——在“中国门窗幕墙企业如何走出去专题讲座”上的讲演
中国建筑装饰协会常务副会长
中国对外承包工程商会副会长
教授级高级工程师 徐 朋
主要内容：
一、开拓国际市场是幕墙行业实现可持续发展的重要组成部分
二、我国对外工程承包的基本情况
三、国际工程承包的几个主要特点
四、选择好市场开拓途径和方法，注意分析市场风险
五、搞好工程项目是国际工程承包的根本性和基础性工作
六、总结历史经验，提高国际工程承包的发展质量
七、关于幕墙行业开拓国际市场的几点建议
一、开拓国际市场是幕墙行业实现可持续发展的重要组成部分
1．开拓国际市场的条件基本成熟
2．成为幕墙工程强国和技术大国的必然途径
3．参与国际经济大循环是我国幕墙企业的历史使命
二、我国对外承包工程的基本情况
2005年的几个基本数据：
营业额217.6亿USD，同比增长24.6%；合同额296亿USD，同比增长24.2%；
不同的专业领域所占比例如下：
房屋建筑 27%
交通运输 15%
石油化工 13%
电子电讯 12%
电力工业 10%
其 它 23%
中国公司的境外市场分布
亚洲市场：93.2亿USD 42.8%
非洲市场：60.9亿USD 28%
欧洲市场：21.3亿USD 9.8%
北美市场：4.3%亿USD 1.9%
拥有对外工程承包经营资格的企业达1609家，有49家中国企业进入“全球最大225家国际承包商”行列。其中营业额和合同额前10名企业名单如下：
2005年我国对外承包工程完成营业额前10名企业
序号 企业名称 完成营业额（万美元）
1 中国建筑工程总公司 207607
2 华为技术有限公司 192532
3 中国石油工程建设（集团）公司 55246
4 长城钻井公司 53872
5 中国机械设备进出口总公司 48219
6 中国水利水电建设集团公司 46023
7 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 35223
8 中国港湾建设（集团）公司 34906
9 中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司 32929
10 上海振华港口机械股份有限公司 31637
2005年我国对外承包工程新签合同额前10名企业
序号 企业名称 新签合同额（万美元）
1 中国建筑工程总公司 290556
2 华为技术有限公司 264275
3 中国水利水电建设集团公司 163694
4 四川东方电力设备联合公司 111901
5 中国冶金建设集团公司 102530
6 中铁二十工程局集团有限公司 98169
7 中信国际合作公司 92891
8 长城钻井公司 82927
9 中国石油工程建设（集团）公司 74273
10 上海振华港口机械股份有限公司 54319
成绩和不足
成绩：
发展速度快，增幅较大，成为世界第五大工程承包输出国（超过了日本和韩国）
在发达国家市场业务有所建树（如美国）
民营企业显示出开拓国际市场实力（如华为技术有限公司）
逐步形成一批有规模的企业，充分显示了排头兵企业在参与国际大循环的实力，营业额前十名企业已占总营业额的33.9%
不足：
占国际市场份额小，仅为2%，产业集中度较低，国际化程度较低
科技含量不足，缺少专利，技术附加值低，大多为产业链条低端的产品
合作方式单一，缺乏融资能力和综合服务能力
中国企业内部的恶性竞争严重
三、国际工程承包的几个主要特点
跨国的经济活动和跨学科的系统工程
对银行的依赖性
合同的雇佣性
承包商的联合性
所谓工程承包是按合同规定的条件，当事人一方为他方完成一定的工程，他方对当事人付给一定的报酬。这个工程可能是全部，也可能是局部、新建、改扩建或维修。当事人一方称为承包商，他方称为业主
国际工程承包是指通过国际性的招标、议标或其它方式达成合同，当事人可能是在自己的国境外履行合同，也可能是在本国内履行由外国投资者，以及国际金融机构贷款的国际招标项目，国际工程承包属于服务贸易，是国际经济技术合作的重要组成部分
国际承包商的三种能力：履约能力、抗风险能力、自我保护能力
国际承包商的责任是以相应的资金、管理、技术、设备、材料，以及相应的劳务，按规定的时间、技术标准向业主提供合同规定的工程
主要特点：
跨国的经济活动和跨学科的系统工程
多方面制约：政治、经济、文化、民族、宗教等等
它将涉及：法律、货币金融、保险、进出口、国际商业惯例、国际财务等。仅法律的范畴就有：
公司法、合同法、移民法、劳动法、外汇管理法、税法、出入境管理法、海关法等等
国际工程承包不单是生产与技术的管理，它是一个法律过程、货币金融过程、国际公共关系过程
对银行的依赖性
依靠银行获得项目信息
依靠银行提供咨询
依靠银行提供保函，获得贷款及相关结算
依靠银行形成融资能力
合同的雇佣性
在买方市场下，合同对业主具有灵活性，对承包商具有较强的约束力，执行业主及业主代表的命令是承包商的责任。承包商在业主的监督下工作，具有明显依附性，要有应付刁难甚至是屈尊的心理准备
我干活你给钱，把钱拿回来是承包商的水平（商业利益至上）
履约的风险性
没有一个没有风险的工程
排除风险、转移风险、承担风险的能力是对国际承包商的重大考验，承包商要有良好的适应国际商业环境的持久力和耐力。
承包商的联合性
形成组合优势
分散风险
保持行业利润率
合作性竞争逐步取代对抗性竞争
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