建筑装饰行业应以进攻的姿态应对WTO

马挺贵同志要作一个全面的报告，我即席说一点意见，发表点感想，这个会议开得很好，对我也是一个很好的学习机会。

第一，这次研讨会是一个学习的会议，除掉一些主题的报告之外，各个单位从不同的角度，面对我国加入WTO后，迎接机遇与挑战提出举措，在会上进行交流、互相沟通，也是学习怎样应对WTO，这个学习的机会非常难得，大学从实践经验当中，总结出来的理念，来之不易。所以我认为这是一个很好的学习机会。

第二，这次研讨会是一个促进的会议，促进我们全行业认真地对待参加WTO之后的工作全面提高，与时俱进，大力创新，也就是中国建筑装饰协会这届理事会提出的“二次创业”，就是把全行业的水平提到一个国际化水平上来，我们所有各个方面的工作，都用国际化水平来衡量，加快国际化的步伐。

第三，这次研讨会是动员起来的会议，立即行动，加快调整，研讨会的目的就是我们认清形势，时不我待，虽然有个3～5年暂短的过渡时期，但是时间实在是十分紧迫。因为建筑业和建筑装饰行业加入WTO来讲是一个大开放的形势。在乌拉圭会合谈判当中，发达的国家承诺在市场准入和国民经济待遇在建筑业的消费和订单当中，是不多限制的行业。这种态势，对于我国来讲，在世界上可以说是首屈一指的最大的一个市场，有一个外国人讲，上海浦东的吊车，比他们全国还多，中国是一个非常巨大的建筑市场，当然，我们装饰市场也是建筑市场最重要的组成部分。

“十五”期间，房地产业、建筑业是国民经济重点的增长点。最近的报导，说是我们有6600亿元年产值的建筑装饰量，这个数字，中共中央党校信息服务中心办的《政治经济要闻》上登了，我相信中央领导同志和各部门、各地方领导会看到。这么大的市场，外国公司也是刮目相看。最近德国一个州的建筑代表团，向北京市老建委主任谈，他说他们这个州有几百家建筑公司都希望到北京做贡献，后来我给我们这位主任讲，谈什么贡献，是想来吃肥肉。

参加WTO后说一个简单的话，我形容一下八国联军来瓜分我们的市场，我们应当以积极的态度对待，我很欣赏邢研究员在会上讲的，政府打防预战的时代已经过去了，15年的谈判，针锋相对，非常艰巨。现在的情况，是要来打阵地战，这就需要企业来打了。

参加WTO以后，这个应对，不应当采取消极的防守，应当是以进攻的姿态，以进攻的姿态去打这个阵地战，企业要到国际水平上来拼搏，要走出去，我不是说我们2万家有资质的企业都到国际上去，不是每个企业都到国外去，也不是说我们2万家有资质的企业都能在一个等级线上再去拼搏，我认为我们要考虑的是从我们全行业走向国际，就是建筑装饰行业应当在中国建筑市场应要占相当的份额。我们建筑装饰行业走到海外市场去，应当有它相当的地位，这是我们的目标。

从全行业出发，有两种倾向需要注意：

一是盲目乐观，无所谓，反正你外国公司进到中国来，也得靠我们中国人来做，好像WTO离我们很远，采取等待、观望的或者是说思想还非常麻痹的情况，无所谓，也用不着学习什么规则，等着随大流，等待国家有什么政策，昨天我想大家听了报告很清楚了，政府越来越弱化对企业保护的作用，企业只有自己解放自己，在这种情况下，你等待什么，这个问题我觉得现在是企业应当立即行动，重新拈量自己的份量，找到自己的定位，应该调整的也不是一蹴而就，应当积极的行动起来，人才不够你就解决人才的问题，你的机制有问题，立即解决你的机制，比如国家对国营企业改革要采取一些大的措施、改革，特别是我们国有的独资的装饰行业，装饰协会马挺贵会长在南京开会时有番讲话，你改得越快越好，所以不能有等待、观望的这种情绪，就应该立即行动起来，找你的不足。

二是更不能有盲目悲观，缺乏信心，把自己看成一无是处，反正比国际水平差，都不行，这也不行，那也不行，不是这样吧，我们在北京开会的时候，清华大学王炜钰教授就认为我们有许多的优势，我们这次会上大家都分析了优势和劣势。总之，对于入世，既不能低估影响，也不要夸大冲击。现在也不要再议论利与弊的问题，没有用，因为已经加入WTO，到眼前了，我相信在我们这么多年的基础上，有自己的优势，今天的会大家都谈论很好，有志气，有信心，有能力，可以和外国公司来拼搏，会上已有单位介绍在国际市场上所取得的成绩、竞争的经验，当然，大家都在注意商业利润。

我们从行业来讲，从一个企业来讲，这会的标题是战略的研讨，就是要有战略思想，不能搞近视眼，也不能搞短视，短期行为好像我到海外去马上就赚一批大钱回来，不可能，所以我觉得这个会议之后，根据各自方面的情况，从实际出发，实事求是，要做出企业、地区、行业的战略性的规划来。

我们各地的装饰协会责任重大，比方说，我很赞成我们装饰行业参加WTO以后，为跟外国公司拼搏，要进行大联合，这种联合，有行业之间的联合，有企业之间的联合，有行业和金融的联合，有中国公司外国公司联合，有跨地区的联合，当然我们感到很多联合有难度，一说联合，就是谁做董事长、谁做总经理，我主张也可从项目联合开始，搞项目共同体，即是竞争对手，又是合作伙伴，比如北京奥运的场馆近30个，还有配套公共建设。正在进行的国家大剧院，还有其他地方，这些重大的项目，能不能中国公司联合起来干，发挥优势，在联合竞争中取胜，是不是非要落入外国公司之手。我们联合的障碍在哪里，一是，非常计较名位，谁做老大、谁做老二；二是非常计较商业利益，利益怎么分。北京正在策划一个新的飞机场，现在的飞机场到2005年饱和不行了，饱和了不适应2008年的奥运会，老机场就提倡过联合，深圳海外装饰公司、深圳长城装饰公司、福建天华装饰公司各干一块，能不能联合起来搞，是不是我们中国这么大一个市场一定叫外国占大的份额，我看不一定，这问题就是我们要做组织工作。我向各地行业协会提个建议，你们应当把企业分分类，定位，你这个地方的企业可以作哪个工程，北京市场的大开放，广东去了，上海去了，广东的建设厅厅长带队，因为北京的工程多，上海要在北京建机构，将来上海的申办世博会成功，也是大市场，有大项目，肯定要出现一些行业的航空母舰出来，徐朋同志讲，还看不清，我们必须要出现这么一批。

我们装饰协会的领导班子也都在采取一些措施，比如设立国际部，搞设计委员会等，如何加强协会自身建设，适应新形势，就是我们对现有的企业心中有数，要扶强扶大，扶谁，要把谁组织起来，联合起来，要不然号称我们850万建筑装饰队伍，说有资质的装饰企业是2万家，各类装饰企业有35万家装饰公司，这一塌糊，好像在一个平台上竞争，这不行，和搞对外承包一样，外经贸部已批准近1000家对外了。哪么一个小纳米尼亚国家，去了几家中国公司，中国公司互相残杀，外国公司坐收渔翁之利。我这里不想展开讲，一定走联合的道路。这一点日本人比我们做得好，即是竞争对手，又是联合伙伴，他们搞项目联合体，东京市政府，几家最大公司联合的。将来北京国家歌剧院，装饰工程是否落入中国人之手来干。我们要有进攻的姿态，积极的姿态就是我们去努力争取几家公司搞联合的方案，多搞几个方案去竞争。不能消极等待，等着外国公司，否则，将来中国公司都当外国公司的二包、小包，当人家的伙计，北京国贸中心叫法国SAE赚了大钱了，我们一局四公司赚了点儿设备，干活是中国人，这种状态不行，我们装饰行业可不能这么搞，所以我讲一个联合。

关于走出去。一定要采取非常积极的姿态走出去，这是中央的大的战略，江泽民总书记、朱镕基总理，都是多次讲走出去，最近国家采取一些措施，要设立对外承包基金，叫金融资本来支持，我们装饰行业有它的优势，你们各地，比如：湖北在阿联酋搞过承包工程，在中东搞过，还在其他地方搞过。海外装饰公司在新加坡，深圳洪涛装饰公司在阿尔及利亚，魏光同志也讲，他们在俄罗斯搞过，有条件走出去，不要贬低自己，我们是劳动密集型行业，我们可以工厂化，我们可以装配化，减少现场的湿作业，进行干作业都可以，但是，你到外国看它的装饰，也有许多手工劳动，劳动密集型是中国的长处，当然不是说吃大苦、流大汗、拼体力，要有很巧的工艺，我们在国外去搞承包工程，搞劳务合作，也是从劳动密集型开始，国外有些装饰工程，我也看过一些还有相当一些是靠手工劳动，这是一。

第二，我们毕竟有成本的优势。外国公司包括金融保险，为什么挖中国人，他给年薪80万，比他本国来的人还便宜得多，而且还熟悉中国本土的情况，有个德国公司，他派在中国的老板是德国人，他一家人的开支，公司负担，他找了个台湾夫人，在中国工作时生了两个孩子，全是德国公司开支。要找一个中国人当代理比他便宜得多已不乏事例，将来外国公司多了，找中国人当代理也会多了，我们办国际展览会，不少外国公司参展，老百姓讲：怎么一个大鼻子都见不着，我见的很少，都是中国代理人面目出现，我就碰到了一个浙江的女孩，她是德国某涂料公司的代表，她讲的德国涂料怎么好，可以保期10年不变。我说你是哪儿人，她说我是浙江人，我是代理德国公司就得宣传德国的好，将来可能出现很多这种情况。

国际上也一样，我们在国外承包，一般我们的劳务价格都低，成本有优势，有优势条件，加入WTO后，在市场准入国民待遇都对等的是积极走出去是非常有利的条件，过去有很多基础，马挺贵、徐朋同志，他们有这方面的资源，因为中建公司在国外各地区有60多个驻外机构，有经验。定个位，我的公司瞄准的是欧美发达国家市场，我的公司瞄准的是中东或非洲国家市场，我的公司瞄准的是亚洲周边国家的市场，你瞄准哪个地方你积极做，出去考察，建立联系，找关系，立足之后求发展，当然也不是很平坦的道路，把走出去当成公司的一个战略目标，特别是重点公司，是可以获取商业利润的。

我就不多讲了，因为其他的同志讲得都很好，都很确切，都是实践当中来的，希望发扬我们这种精神，现在我们的企业老板，就是要有这么一个时代的名词，叫做充电，包括我们大家在内都要再充电，再学习，总书记的话就是：学习、学习再学习，我们熟悉的东西有的过去了，不熟悉的东西逼着我们去学习，这就是充电，所以人才竞争，就以人为本，吸纳人，培养人，包括培养我们自己，这个会我听了以后非常受教育，我口头即席讲话，没有系统准备，没写文稿，不妥之处请指正。