高端渐旺销“五变”展家电市场风采
业内人士指出，近一两年内，东莞零售行业竞争最为惨烈的莫过于家电行业，而随着竞争的激烈，各大家电企业都在突出各自的特色，找准定位，东莞家电市场新亮点不断诞生，好戏连台。
变化1：
“异业联盟”进入东莞
近年来，各种花样的促销手段让消费者眼花缭乱。家电卖场更是如此，从以前单纯的以降价战为绝对主导，过渡到现在以各类活动来吸引人气。表现最为明显的就是近年来“异业联盟”非常活跃，如时尚电器与国美电器都不约而同地与银行合作，推出家电分期付款活动，以及今年来各家电卖场组织的各类与家装行业的联姻活动，家装公司派专业人士进驻家电卖场，专门为在家电卖场里挑选电器的顾客服务等等。
家电卖场与其他行业进行“联姻”，在往年也或多或少都有所举动，但从今年来看，表现得相当频繁。据时尚电器相关负责人介绍，家电销售与家装、银行等看似不相关联的行业，但已随着消费需求而走向融合，并且将逐步实现共赢的局面。业内人士指出，随着东莞各个行业竞争的激烈，家电与其他行业之间的合作将会越来越频繁，花样也会不断翻新，这种互动营销模式将成为一种发展趋势。
变化2：
“造节运动”花样百出
走入东莞各家电卖场，经常会感受到各种“过节”气氛。除了各类平常的节日外，家电影音节、家装电器节、平板电视节等一个个人造节日也接连横空出世，这也成为东莞众家电商家比拼价格战的一种手段。记者调查发现，这着实让消费者掏了不少腰包。
部分家电卖场的相关负责人坦言，之所以造出这么多“节日”，目的只有一个，就是吸引人气，提高销售量，而且从实际的统计数据来看，也确实达到了一定的效果。时尚、苏宁、国美都不断创出新营销模式，使东莞家电行业在今年可谓精彩纷呈。
变化3：
高端产品逐年旺销
在外来家电连锁店还没有进驻东莞市场时，本土家电由于价格合理，在一定程度上可以安逸地分得一杯羹。但当国美、苏宁这些外来巨头进入东莞后，本土家电巨头也逐渐找准自己的定位，本土老大时尚电器近年来从大众化路线转变为走高端产品路线，以及从近年来各大家电卖场高端产品销售数据等一系列迹象显示，东莞高端家电消费比重日益递增，消费者的消费能力也逐渐增强，这促使消费者在购买家电时更关注产品的质量。
据顺电东莞威尼斯店店长介绍，东莞消费者的消费观念在日益转变，一个很明显的特征是，以前消费者来家电卖场时特别注重价格，而现在逐渐注重品牌，越来越乐意花多钱来买安心。据他介绍，卖场的高端产品的比重也逐渐增大，整个东莞来说，产品主要以精品为主。如近段时间以来，各大家电卖场都根据市场需要，开辟了苹果MP3等这些国际一线品牌的专柜。据一专柜销售人员介绍，国庆期间此品牌的MP3的销售任务超额完成，远比预想的要高出许多。此外，各类高端笔记本产品也逐渐成为家电卖场的首推产品。
变化4：
自营员工比重加大
以往走入家电卖场，各家电促销员都只会介绍自己家的产品如何好，而会说别家的产品如何不好，让消费者难以选择。记者在调查中发现，这种情况逐渐得到改善。据了解，近年来部分家电卖场都有意识地在经营管理上培养了一批自营员工，这一批员工与促销员的区别主要是，自营员工为顺电的任何产品服务，不单纯只为某一品牌服务。
据一家电卖场的店长介绍，自营员工由于没有固定品牌业绩的压力，在销售时会更多地从顾客的需求出发，如顾客钟情于液晶电视，顺电的自营员工不会硬拉着顾客购买等离子电视，而是根据顾客需求客观、公正地介绍最适合的产品，据了解，这类自营员工的比例在逐年增长。
变化5：
团购逐渐变成“散购”
随着每年销售旺季的来临，家电厂商都会把团购作为重点项目来攻，各大企业还专门成立了家电团购部来提高服务质量，企业已把团购销售作为家电销售的主渠道。团购形式也逐渐多样化，如今年东莞市场上逐渐兴起的专场团购，时尚和国美等家电卖场都有推出，且效果都不错。
据记者了解，所谓的团购，就是集团购买，也即是大宗采购。但近段时间记者发现，团购逐渐变“散”，三五个人的临时组合现在卖场也称之为团购。据时尚电器市场部相关负责介绍，与以前不同，团购只接待大宗的团购顾客，而现在团购的形式逐渐多样化，如几个人临时组织起来，与店长在现场进行砍价现在也属于团购的范畴。
